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沃帕：非标设计促成一段友谊

导读: 企业间合作可以是竞争者的合作，也可以是买卖双方间的合作。无论是竞争者间的合作还是买卖双方间的合作，都有机会形成一种长期的合作关系，形成一段友谊。当企业的长期合作关系群逐步加大的情况下，更有利于 ...

企业间合作可以是竞擦鞋机争者的合作，也可以是买卖双方间的合作。无论是竞争者间的合作还是买卖双方间的合作，都有机会形成一种长期的合作关系，形成一段友谊。当企业的长期合作关系群逐步加大的情况下，更有利于企业的成长，特别是沃帕(上海)工业设备有限公司这样的中外合资企业更需要在国内市场中获得更多的长期合作关系甚至是牢固的企业友谊，才更容易获得更大的机会。

供应国外1些厂家的产品商与采购方不应该是一种敌对的关系或者是一种恶意博弈的关系，沃帕认为企业之间的合作更多的是一种文化的合作。沃帕(上海)工业设备有限公司隶属于瑞士沃帕(Oroup)工业集团，瑞士是个极为特殊的国家，它的地理位置、国家体制等在世界上都与众不同。被德国、法国、意大利等环绕的瑞士，民族多样，语言也多样，狭小的国土上，法语、德语、意大利语、英语并行不悖，这种特殊的语言环境，让瑞士人具有了先天的语言优势，它们往往具有很强的跨文化沟通能力，这使得它们在进军有轮辐类型的国外市场时更能够适应本地化。同时瑞士国内消费的高水平、消费者群体的多样与高端性，决定了瑞士企业在生存之初就必须要做出令这些挑剔的国内顾客满意的产品。许多企业都有一种共识，如果企业的产品能够打入瑞士市场，那就相当于拿到了进入欧洲市场的通行证，而沃帕(上海)更是秉承了瑞士本部的这种企业文化，同样具有很强的适应能力和创新能力。

沃帕(上海)夏工程师与小松山推工作人员合影

虽然沃帕的现在销售业绩蒸蒸日上，但是他们依然没有忽略任何一家老客户，积极地维护着与各个老客户间的企业友谊。近日，小松山推工程机械济宁有限公司正与沃帕商量着新的合作，小松山推工程机械有限公司是小松集团在中国投资设布局相对较窄立的三家整机工厂之一，而小松集团是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一，他们与沃帕的这段友谊正源于一段非标设计。

那还是2011年3月，当时他们需要购买一款升降平台，于是查询了沃帕的官方站，在站上他们看到了沃帕生产的各种升降平台，但是却并没有他们所需要的那种。然而，由于他们对行业的比较了解，因此并没有放过咨询的机会。他们致电到了沃帕，接的是沃帕的客服人员，他们告知了客服人员在站上看到了沃帕有生产一般的固定升降平台，但不知道是否有生产轨道式的升降平台，于是客服人员让他们留下了具体的联系方式。很快，沃帕的夏工程师与小松山推取得了联系，并且询问了他们的具体要求，于是他们向夏工程师详细描述了他们的要求，原来他们之前有购买过国产的产品，现在老的产品在老厂房使用，但是后来由于新建了工厂，也需要使用这种轨道式升降平台，因此需要2013年6月重新采购。了解到他们的这些情况 后，夏工程师就让他们提供了老产品的图片和他们的工作场景图片作为参考，方便给出相应的方案。

夏工程师拿到这些资料后很快地和团队成员进行了分析，根据分析，夏工程师给到了小松山推一个方案，根据双方最后的协调，方案终于定好了。首先轨道式升降平台需要行走电动的，轨道长度2000mm，平台5400mm，宽1900mm，最大高度3500mm，折叠高度750mm，有效行程2750mm，载重1T ，三面加护栏高度为1200mm，5.4米方向无护栏，提供了客户产品的配置表与报价，并且告知了产品的生产周期。由于沃帕(上海)的夏工程师与团队成员间的努力，终于与小松山推达成协议。

在使用过沃帕生产的升降平台后，沃帕(上海)也经常跟踪了解小松山推的使用情况，又由于双方都具有优秀的文化背景，因此彼此间建立起了一段友谊的桥梁。由于对沃帕(上海)的信赖，于热狗机是小松山推再次咨询到了沃帕，不过这次是咨询了另一种产品。

这种再次咨询的行为正是一个企业对另一个企业的信赖，这种信赖感更容易达成合作关系。编者认为，企业间的良性合作是未来发展的一个趋势，良性合作更容易建立起一种长期的合作关系，更可以相应地减少投入资源，这高压球阀种合作对企业的长期发展是很有意义的。