日照钢铁国际战略疾行悄然拓展海外市场1雨伞架

日照钢铁国际战略疾行 悄然拓展海外市场

日照钢铁国际战略疾行 悄然拓展海外市场 　　将2015年视为转型升级关键之年的日照钢铁，动作频频。

2月9日获悉，关于日照钢铁申请在缅甸、菲律宾成立缅甸办事处和马尼拉办事处的请示，日前已在山东省商务厅相关部门办结。鲜为人知的是，日照钢铁已悄然在缅甸、韩国、新加坡、越南、菲律宾、中东等多个区域开设海外办事处，其拓展海外市场、挖掘海外商机的决心日渐凸显。

“该公司的国际化战略渐涉深水。”几天前在日照参加某活动时，一位接近日照钢铁的知情人士透露，为早日迈入世界钢铁强企之林，公司高管多次到国内外先进钢企考察调研，最后择定台湾中钢为学习对象。“根据计划，从1月11日-2月13日，公司管理人员分5批前往中钢实地调研，学成归来之际，日照钢铁会正式进入管理实践阶段。”该人士透露。

“取经”台湾中钢

“学习台湾中钢是一个契机，日照钢铁上下由此正掀起一场改革大潮。”上述人士说。

对于日照钢铁掌门人杜双华而言，无论是实施港口投资计划，还是涉足房地产项目，其对于“老本行”钢铁业依然格外看重。日照钢铁将2014年作为企业改革元年，一系列大刀阔斧的改革动作轮番上演。据悉，杜双华对日照钢铁提出了“一年转思想，两年上轨道，三年试运行，五年见成效，十年达到世界钢铁行业先进管理水平”的目标。2014年3月份，其开始实行大部制改革，整合原有生产单位，确立了六大部并存的生产格局。而这，仅是日照钢铁正式改革前所做的铺垫。

如何确保十年发展战略顺利达成?经过调研，日照钢铁决定全面学习复制台湾中钢的“管理咨询与信息化”项目，并由此拉开推动企业管理升级的改革序幕。

“其实，日钢的盈利能力依然强大。学习调研台湾中钢之举，更多地是未雨绸缪。”上述人士介绍说，国内钢市寒流肆虐，但日照钢铁仍逆市增长。虽然其2014年的经营数据尚未公布，但全联中小冶金企业商会披露的民营钢企盈利数据(2014年1-8月)中，日照钢铁盈利突破10亿，位居全国钢企第三。

笔者注意到，胡润研究院日前发布的《2015胡润全球富豪榜》中，日照钢铁的杜双华财富达175亿元，在山东富豪中亦排位第三。

据透露，对于“取经”台湾中钢，日照钢铁制订了周密计划。今年1月份，公司六大推进小组在完成了一、二阶段从中钢文化理念到制度流程等方面的理论学习后，经审核选拔出骨干成员，由公司高管带领分批赴台湾中钢开展第三阶段的见习交流工作。

“已确定的见习交流人员共40人，分5批见习队伍，分别由公司总经理李士才、副总经理刘玉庆、总经理助理赵永钦、总经理助理吴加华以及总工程师王福良带队，分批前往中钢，陆续开展为期4到5天的见习工作。此外，除已确定的5批见习队伍，项目组还预留了10个见习名额。”上述知情人士介绍，目前日钢已有3批队伍顺利完成见习工作，学习内容涉及中钢组织架构设置、岗位说明书、管理制度、流程、权责划分表、绩效等多项。

急拓海外地盘

去年11月中旬，由中国对外经济贸易统计学会等单位联合发布的“2014年中国对外贸易500强企业”榜单显示，日照钢铁位居钢铁板块全国第三名。2014年1-10月，日照钢铁累计出口钢材约308万吨，远超2013年全年225万吨的销量，较2013年同期增长近64%。此外，其通过调整产品结构、区域投放力度，使得外贸吨钢毛利较内贸高出约90元/吨，外贸销售实现了“量利齐增”。在内贸钢材销售压力加大的情况下，外贸的向好，为日照钢铁增收提供了重要支撑。

钢铁行业观察人士夏朝表示，2014年以来，国内钢铁市场持续震荡低迷。伴随着经济增速放缓，制造业、房地产业投资继续下滑，国内钢铁市场需求疲软。在产能方面，虽然行业环保治理和化解过剩产能的力度加大使得国内钢铁产能增速放缓，但基于庞大的钢铁产能基数，供求关系依然严峻。萎缩的市场和庞大的产能不断压缩钢材利润，即便铁矿石价格大幅下跌使得内贸利润有所回升，但内贸前景依旧不容乐观。

“全国500多家钢铁企业，目前还有200多家属于过剩产能，消化这部分产能仍需要时间。”分析师表示，钢市下游终端需求依旧低迷，或将继续制约国内钢市回暖。

与严峻的内贸形势相比，外贸市场逐渐呈现复苏趋势。海关数据显示，2014年1-10月，我国累计出口钢材7389万吨，同比大幅增长42.2%。在外贸市场复苏的形势下，日照钢铁发力外贸销售，在外贸方面制定了与内贸销量相当的销售目标，提出了外贸市场一天一万吨的销售要求，试图通过外贸销售实现分流内贸压力、减少企业库存，最终达到增加产品利润、扩大企业效益的目的。从区域来看，日照钢铁在东南亚区域、韩日区域、中东区域的出口保持高速增长，非洲、美洲、欧洲等远洋区域的出口量激增。

“早在去年初，日钢的外贸营销中心便开始调研设立海外办事处的必要性及可行性。”上述知情人士表示，前期选择韩国及缅甸作为调研的先行区域，通过安排人员出差，寻找中介机构，2014年第一季度初步确定了设立办事处的流程手续、大体费用;第二季度，缅甸及韩国区域的销售人员通过出差，基本确定了办公室的选址、设立的流程和总费用。去年8月初，日钢外贸营销中心缅甸、韩国、新加坡办事处驻外人员入驻。菲律宾、越南区域以及中东、欧洲、非洲区域等地的办事处也已派驻人员或在加紧筹划中。

“无疑，海外办事处的设立在新市场开发以及客户维护服务方面发挥着积极影响，可保障日照钢铁在外贸销售区域站稳脚跟。”在夏朝看来，海外办事处的设立对于外贸出口企业走出去，直面当地市场和客户以及提升客户服务、开拓新客户，实现终端化有重要意义。

另据日照钢铁相关人士介绍，2015年，公司将继续拓展海外销售市场，完善东南亚区域、韩国、中东区域等办事处的建设，并使本地化业务人员达50%以上。

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